(茅台总经理谈股价)茅台上新推节气酒 酒企争相布局文化营销,如何打破同质化?

继生肖酒后,贵州茅台(SH600519,股价1795元,市值2.25万亿元)文创系列再度上新。

2月4日,贵州茅台酒二十四节气春系列产品线下发布会在**酒文化城内举行,发布包括立春、雨水等六个时节的贵州茅台酒系列产品,定价2899元/瓶。

此前,各大酒企纷纷推出生肖系列酒,这一细分市场的同质化问题或已凸显。随着茅台推出新的文创产品,行业或将掀起新一轮文创潮。

茅台文创酒上新

据悉,贵州茅台酒二十四节气春系列产品定价2899元/瓶。据了解,除春系列以外,茅台未来还将上线包括“夏、秋、冬”系列,共计24款的“二十四节气”茅台。

上述系列文创酒是茅台继生肖酒以外的又一文创系列产品。

据茅台集团副总经理、总工程师、**质量官王莉介绍,春系列酒体应用茅台酒传统勾兑技艺,每一款产品均使用了近200支基酒进行勾兑,又分别选用了这六个节气所生产的基酒调香调味。

2014年,茅台推出了**款茅台生肖酒——甲午马年生肖酒。今年1月5日,“兔茅”作为茅台生肖酒的**0款产品发布,官方市场指导价为2499元/瓶。

可定价高于茅台生肖酒的二十四节气系列,却并未像过去茅台生肖酒出现的“热炒”情况。同时,作为茅台数字化转型的重要营销平台“i茅台”也并未出现上述新品。

对此,蔡学飞表示:“推出这款酒是为了配合巽风世界相关的营销推广。巽风数字世界需要吸引流量的工具;其次,如果多渠道放开的话,巽风数字世界的稀缺价值就没有了。”

据了解,二十四节气酒系列产品将对应巽风数字世界中用户所酿造出的“二十四节气酒数字藏品”,在拥有指定数字藏品并行权后可购买立春系列产品。

多家酒企布局文创寻求差异化站位

目前,我国白酒行业已处于成熟阶段,行业竞争者数量众多,产品同质化程度高,尤其经过调整期后,行业竞争更加激烈。寻求消费细分市场占位的并不仅仅是茅台,而文创酒成为各家酒企**重视的板块。

2016年起,泸州老窖(SZ000568,股价234.03元,市值3445亿元)举办**诗酒文化大会,今年推出农历癸卯年·新春礼酒——赤兔抱福。水井坊(SH600779,股价78.48元,市值383.3亿元)赞助成都**诗歌周。国台酒业提出“文创酒做高”的战略布局。

去年11月,五粮液兔年生肖纪念酒、五福熊猫、和美**三大系列文化酒上新,融入了国宝形象、特色建筑符号等经典元素。

此外,郎酒、古井贡酒(SZ000596,股价279.6元,市值1478亿元)、舍得酒业、洋河股份、珍酒、酒鬼酒(SZ000799,股价143.65元,市值466.8亿元)、山西汾酒(SH600809,股价281.35元,市值3433亿元)、顺鑫农业(SZ000860,股价27.72元,市值205.6亿元)等数十家白酒企业也推出了生肖酒。

肖竹青表示,各大酒厂纷纷布局文创酒,亦是为了打破行业同质化、内卷化竞争。在比拼各自的文化底蕴同时,也希望通过事件营销来强化消费者的心智资源站位,提升心理价位预期,强化消费者对指定品牌的良好印象。

但值得注意的是,随着酒企再度涌入,生肖酒这一细分市场的同质化问题或已凸显,这也倒逼酒企寻找新的差异化突破。

蔡学飞说道:“随着**酒业的消费升级,老百姓对于酒类消费的品牌文化有着更高的需求。**酒作为**传统文化的一部分,从传统文化中挖掘灵感。茅台起了一个很好的带头作用,可以预见未来或将会掀起新一轮的行业文创潮。”

每日经济新闻


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