作者 | 黄昱
编辑 | 周智宇
一批**企业在改写着全球商业图谱，曾经海外市场一家独大的扫地机器人行业，亦在发生巨变。
过去经常被质疑太慢的云鲸，如今也明显加快了前进的步伐，在加快新品推出节奏的同时，还开始大力开拓海外市场。
4月19日，云鲸推出云鲸逍遥系列全智能扫地机器人，补齐了云鲸在5000元以上价格段的产品空缺。云鲸创始人兼CEO张峻彬直言，这是“云鲸史上**的一次发布会”。
张峻彬在接受华尔街见闻专访时表示，为扩大收入规模，拓展价格段、增加产品品类以及**布局海内外渠道，是云鲸当下重要的战略。今年预计会发布包括扫地机和洗地机在内的更多款产品，远超去年4款。
如今**市场已经是一片红海，云鲸此番加速，志在海外。
**市场已是巨头盘踞。据根据奥维云网数据，**智能扫地机器人线上市场CR5已经从2019年的70%提升到2023年的93%,集中在科沃斯、石头、云鲸、追觅、米家等几家。
张峻彬认为，目前**扫地机器人格局基本稳定，大家利益一致要保行业利润率的时候，必然会形成一个市场平稳期，更多把**放到空间还很大的海外市场中去。全球市场空间很大，有些**增长率超过50%。
与科沃斯、石头、追觅相比，云鲸的海外之路还处于起步阶段。据悉，云鲸从去年开始大规模拓展海外业务，2023年海外销售收入占比大概为10%左右，作为对比，过去两年石头海外收入占比已达到近一半。
云鲸对外海收入的占比也有更高的预期。张峻彬透露，今年海外收入占比会达到三分之一，长期来看，希望实现海外和**各占一半的比例。
在此目标下，云鲸正在海外加速，今年一季度，云鲸海外市场的营收同比增长了700%。截至一季度末，云鲸已布局了全球30多个**和地区市场，包括北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚、东南亚等。
张峻彬表示：“今年海外业务会迈向一个全新的台阶，未来云鲸海外的销售占比**会不断提升，从之前的**的品牌要走向**化品牌。”
发力海外确实已经成为行业共识。追觅从一开始走的就是全球化策略，2023年**区业绩同比增长了120%以上；石头在2023 年财报中指出，公司积极践行“走出去”战略，境外收入实现较快增长，市场份额亦持续攀升。
华创证券分析师秦一超指出，当前国产厂商对海外地区的持续开拓不仅能够避开**市场的高强度竞争，同时盈利能力更强的外销业务增长也能保障其平稳度过**激烈的品牌出清期。
此外，作为全球扫地机龙头的iRobot长期占据行业 60%以上份额，但近年来在市场竞争加剧、自身经营不善等因素影响下逐步陷入困境，这也给了国产厂商承接其市场份额的机会。
国产扫地机厂商有自己的技术**优势。追觅管理层曾指出，头部**品牌已经在产品上**iRobot两三代了。
“相较于**，海外这场仗怎么打，是大家现在更关注的方向。”张峻彬说道。
云鲸目前主要围绕品牌营销、渠道、定制化产品去做突破。张峻彬指出，当品牌越做越好的时候，渠道就要有更多布局，除了线上，云鲸现在也开始开拓海外线下渠道。
“全球化即本地化”，这已成为出海企业所共同选择的道路。云鲸也要针对海外消费者不同的需求和痛点去做一些定制化产品，推出一些针对当地市场的功能。
当然，出海之路并不是一条容易的路。在品牌认知不足、同质化严重等挑战下，**扫地机厂商必须做出更大的努力，尤其在产品体验上下更多功夫。
如今AI大模型的爆发就带给了扫地机器人行业新的机遇。为了抓住这一机遇，云鲸也成为目前行业中**推出全智能扫地机器人的企业，搭载AI立体双目视觉技术和NarGPT多模态语音大模型。
当发力海外成为近年来扫地机器人行业的一大主旋律，各大厂商必须全力以赴。未来海外市场格局或将被**品牌重塑，只有真正懂得技术创新的企业才能**闯出来。
